Nomi creativi per ditte idrauliche: strategie di marketing e branding

Se sei arrivato qui, significa che stai cercando di acquisire nuovi clienti attraverso consigli e idee di marketing. Se vuoi avere successo come idraulico, non potrai più fare a meno di queste essenziali strategie di marketing per vendere i tuoi servizi di pronto intervento. L’articolo è piuttosto lungo, ci vorranno diversi minuti per leggerlo ma … ne vale la pena. Ottieni un nuovo flusso di clienti e di cassa seguendo questi accorgimenti di cui stiamo per parlarti, li abbiamo provati sulla nostra pelle.

Come Azienda Idraulici, leader a Palermo nei servizi di pronto intervento idraulico, sappiamo che valore hanno i consigli che stiamo per darti. Abbiamo stilato un elenco di idee sull’internet marketing che possono far crescere la tua attività idraulica distinguendosi dalla concorrenza. Otterrai sicuramente dei grandi risultati. Le richieste dei clienti saranno più costanti nel tempo e se lavorerai bene cercando di soddisfare tutte le esigenze dei clienti, il passaparola sarà esponenziale. Farai bene ad investire in questo settore. L’intelligenza artificiale non potrà mai e poi mai sostituirsi al tuo lavoro.

L'importanza di un nome efficace per la tua azienda

Il nome di un’azienda può giocare un ruolo nel successo e certamente sul posizionamento, il primo concetto che dovrebbe essere familiare ad ogni imprenditore, artigiano, professionista, commerciante e chiunque possieda o gestisca un’attività imprenditoriale. Uno dei libri più importanti sul posizionamento è “Il posizionamento. La battaglia per le vostre menti” di Al Ries e Jack Trout; ancora oggi influenza notevolmente il marketing e la comunicazione di milioni di aziende. Sarebbe importante che anche in Italia le PMI prendessero confidenza con questo concetto il prima possibile.

Fra la fine degli anni sessanta e l’inizio degli anni settanta, entrambi usarono per la prima volta il termine posizionamento di cui parlo più in dettaglio in un articolo sull’argomento. Nel libro scritto in quel periodo e diventato la bibbia dei marketer si legge: La pubblicità sta entrando in un’era in cui la strategia è tutto. Nell’era del posizionamento non basta inventare o scoprire qualcosa. Potrebbe anche non essere necessario. Tuttavia, devi essere il primo a entrare nella mente del potenziale cliente. Quindi il posizionamento è l’arte e la tecnica per collocare un prodotto, un servizio, un brand nella mente del potenziale consumatore o cliente. Ed è fondamentale farlo per primi. Altrimenti la lotta per salire sul primo piolo della scala del posizionamento si fa dura.

Ora hai capito perchè il nome di un’azienda è così importante e non puoi scegliere il primo che capita. Che scopo ha il nome di un’azienda? Il nome della tua azienda comunica i valori aziendali, la tua idea di business, il messaggio che desideri far percepire al mercato, non solo ai clienti o ai consumatori ma anche a dipendenti e collaboratori, a fornitori e partners: insomma a tutto l’universo fatto di persone e di altre aziende che entrano in contatto con la tua impresa e che inglese stanno sotto una “parola-ombrello” che le comprende tutte: stakeholder, ciascuno dei soggetti direttamente o indirettamente coinvolti in un progetto o nell’attività di un’azienda.

Inoltre, il nome di un’azienda oltre a comunicare valori aziendali sia verso l’esterno sia verso l’interno, deve essere facilmente memorizzabile ed associato non solo ai tuoi prodotti o servizi ma a tutte le azioni che l’azienda compie per promuoversi. Questo indica che i tuoi potenziali clienti dovrebbero registrare nella loro mente il nome della tua azienda e richiamarlo dalla memoria ogni volta che lo sentono pronunciare o lo vedono scritto ed associarlo a ciò che fai, ai valori che esprime la tua azienda. Poi, ovviamente, anche ai prodotti e servizi che offri ma ricorda che questi vengono “dopo”.

Cambia mentalità: il nome di un’azienda viene associato a tanti elementi fra i quali anche i prodotti o i servizi che produce e vende e NON solo a prodotti e servizi. Non a caso, una delle prime cose che ci vengono in mente quando sentiamo pronunciare il nome di marchio famoso, non è un prodotto ma uno slogan pubblicitario. “Dove c’è … c’è casa”.

Pensa al futuro

Pensa al futuro che già adesso stai costruento quando stai per scegliere il nome della tua azienda; pensa in grande perché non c’è niente di peggio che ritrovarsi con un’azienda che cresce mentre il nome che porta non è in grado di “adeguarsi” all’importanza che l’azienda via via riveste nel mercato.

Se stai per aprire una pizzeria e il tuo obiettivo a medio termine è l’espansione in franchising, fai una ricerca, soprattutto nei centri commerciali che oggi sono pieni di “Piazza Grande” e “Piazza Italia”. Molto meglio un nome che suoni italiano ma che veicoli un messaggio con una forte connotazione geografica del tipo “Sapori Italiani”, che potrebbe funzionare anche all’estero. Non è scritto da nessuna parte che debba essere “dentro” il marchio. Metti che gli affari decollano e vuoi aprire anche un fast-food vegano, puoi sempre usare lo stesso marchio e aggiungerci la specializzazione. Ho parlato di catena di pizzerie ma il discorso vale anche per tante altre attività.

Pensiamo per un attimo a quanti “Bar Centrale” ci sono in Italia e non è detto che tutti abbiano sede nel centro storico delle città. Spesso elementi descrittivi aggiunti al nome dell’azienda diventano obsoleti nell’arco di pochi anni se il settore merceologico si evolve rapidamente. Anche un produttore di calzature opera in un settore in rapido cambiamento. Scegliere “Gianni Rossi Calzature” oggi, potrebbe essere controproducente domani qualora l’azienda volesse produrre anche borse o guanti o altre tipologie di prodotti nel mercato della moda.

La conclusione è la seguente: se puoi evitare un elemento descrittivo nel nome dell’impresa, evitalo!

Facilità di pronuncia

Un’altra caratteristica importantissima nella scelta del nome di un’azienda è la sua pronuncia. Non devono esistere possibilità di fraintendimenti e ostacoli nella pronuncia del nome di un’azienda, ancor meno quando devi pronunciarlo al telefono. Sono numerose le aziende che ancora oggi scelgono le “famose” iniziali del titolare con il risultato di sentire spesso pronunciare il nome in forma distorta da parte dei dipendenti o peggio ancora dei clienti. Pronunciare “Biesse” e sentirsi rispondere “Viesse” al telefono è un fatto assai comune che certamente non aiuta un’azienda ad essere ricordata.

Se hai già qualche nozione sul posizionamento hai già capito che il concetto ritorna spesso perché è talmente importante che tocca ogni aspetto della vita di un’azienda, a cominciare dal nome per finire, perfino, a come i dipendenti parlano dell’impresa dove lavorano. Fra le cose peggiori che possano accadere anzi, che accadono di frequente, c’è anche essere costretti a pronunciare due volte il nome di un’impresa stringendo la mano ad un cliente per la prima volta. Un disastro in termini di posizionamento e brand reputation che nemmeno la consegna affrettata del biglietto da visita potrà riparare.

Forma giuridica e nome aziendale

Altro elemento cruciale nella scelta del nome aziendale è il tipo di azienda ovvero la forma giuridica come ditta individuale, società in nome collettivo, in accomandita semplice, a responsabilità limitata, società per azioni o forma in cooperativa. La forma giuridica solitamente viene scelta dopo o in concomitanza con la scelta del nome.

Scegliere un nome per la tua azienda frettolosamente o a caso può avere conseguenze terribili. Quindi devi prestare estrema attenzione se proprio hai deciso di chiamare la tua azienda EsseEnne perché ti chiami Salvatore Nanni. La sigla che hai scelto farà a pugni con la forma giuridica in caso di società in nome collettivo (s.n.c.). Prova a pronunciarlo mentalmente: esseenne essennecì. Mostruoso dal punto di vista del marketing e della comunicazione d’impresa. Perciò la forma giuridica non deve in alcun modo interferire con il nome dell’azienda.

Come trovare il nome perfetto

Prima di procedere con le pratiche burocratiche per l’apertura della Partita Iva, c’è un’altra scelta da compiere: quella del nome dell’azienda. Semplice, vero? In realtà la decisione non è affatto scontata. Come abbiamo già visto, alla tua Partita Iva devi attribuire una forma giuridica, scegliendo tra quelle messe a disposizione dalla legislazione italiana.

Società in nome collettivo: il nome della società, in questo caso definito ragione sociale, deve contenere almeno il nome di uno dei soci e l’indicazione che si tratta di una S.n.c.
Società in accomandita semplice: la ragione sociale deve contenere il nome di almeno uno dei soci accomandatari, seguito dalla sigla S.a.s.
Società a responsabilità limitata: in questo caso puoi scegliere liberamente il nome della società srl, quindi non è necessario inserire il nome di un socio, ma la sigla S.r.l.
Società per azioni: valgono le stesse disposizioni della società a responsabilità limitata, ossia non è necessario inserire il nominativo di uno dei soci, ma la sigla S.p.a.
Società Cooperativa: il nome, in qualunque modo formato, deve contenere l'indicazione di società cooperativa, quindi non è obbligatorio inserire alcun nominativo.

Regole fondamentali

Verità: È vietato indicare nel nome di un’azienda un’attività diversa da quella esercitata, per non trarre in inganno i clienti, i fornitori e i concorrenti.
Novità: Per assicurarti che il nome che desideri dare alla tua azienda non sia già stato scelto da qualche concorrente, puoi consultare il Registro delle Imprese e l’Ufficio Italiano Brevetti.
Liceità.

Metodi creativi per la scelta del nome

Nome dei fondatori: Puoi dare all’azienda il tuo nome, a cui aggiungere eventualmente quello degli altri fondatori o dei soci. Trasmette di certo una forte identità e la collega inequivocabilmente a te e alla tua professionalità. Potrebbe diventare un limite nel momento in cui decidi di cedere l’azienda a un’altra persona, che sia esso un compratore oppure un tuo erede.
Descrizione del settore, dei prodotti e dei servizi: Per dare alla tua azienda o società un’identità forte e immediatamente comprensibile dai clienti, puoi dargli un nome che descrive il settore in cui opera, oppure i prodotti e i servizi che offre.
Aggettivi che descrivono i vantaggi offerti: Puoi attribuire alla tua azienda un nome che mostra quali vantaggi offri ai tuoi clienti e ti distinguono dalla concorrenza. Ad esempio, il nome “Pizza Fast” indica immediatamente che il tuo servizio di preparazione e consegna delle pizze sarà più rapido rispetto a quello di una comune pizzeria.
Nomi composti, abbreviazioni e acronimi: Se vuoi dare un nome originale alla tua azienda e che non sia vincolante nel tempo, puoi ricorrere a diversi espedienti linguistici. Questi nomi sono meno immediati rispetto a quelli creati con i metodi precedenti, quindi non è automatico che i clienti riescano ad associarli a te e all’offerta della tua azienda o società.
- Nome composto: puoi unire due termini nella loro forma intera, oppure selezionare solo alcune sillabe.
- Abbreviazioni: consistono nella versione accorciata di un determinato termine o espressione.
- Acronimi: sono composti dalle iniziali di alcuni termini selezionati.
Nomi totalmente inventati: Puoi anche decidere di inventare un nome, che sia del tutto originale, accattivante e persino ad effetto. Ad esempio, Spotify è un nome nato per caso.
Forme miste: Per superare i vincoli dei punti precedenti, puoi creare il nome della tua azienda combinando tra loro più metodi.

Oggi sono sempre più diffusi e utilizzati i generatori di nomi aziendali. A nostro parere possono tornare utili in una fase iniziale, come fonte di ispirazione. Tuttavia, per giungere al nome finale, ti consigliamo di applicare i metodi che abbiamo illustrato e sottoporre le tue ipotesi ai minimi criteri legali.

Errori da evitare

Scegliere nomi cacofonici, difficili da pronunciare e da ricordare.
Creare giochi di parole.
Utilizzare parole straniere in modo errato o tradotte approssimativamente.
Seguire troppo le tendenze.
Scegliere il nome senza assicurarsi il dominio web.

La comunicazione online è fondamentale per un’azienda, piccola o grande che sia, che vuole attirare clienti. Anche se non immediatamente, probabilmente ti ritroverai a promuovere la tua attività tramite un sito web. Ora non ti ferma più nessuno: puoi creare un nome per la tua azienda davvero efficace.

Strategie di marketing per idraulici

Ogni giorno vengono eseguiti miliardi di ricerche su Google. Devi esserci anche tu. Siamo nati così, Azienda Idraulici è nata così. Il nostro successo deriva dai consigli che ti daremo. La nostra generazione è iper-connessa e lo sarà ancor di più quella successiva. Guardati. Anche tu stai cercando su internet le risposte alle domande che ti poni.

1. Sito web funzionale

La cosa più importante di cui un imprenditore ha bisogno al giorno d’oggi: è un sito web funzionale pronto ad attrarre clienti. Avere un sito web aumenta la visibilità online e la fiducia nelle menti dei tuoi visitatori. Non copiare testi da altri siti, è una pratica sconsigliata poiché potresti essere penalizzato fortemente dal motore di ricerca. Concentrati su testi originali e di valore, con oltre 900 parole nel testo. Se progettare un sito web è qualcosa che non ti appartiene, affidati ad un professionista del settore. Fidati, è un ottimo investimento nel lungo periodo.

Il sito web non deve essere fine a se stesso; va aggiornato con frequenza e sono necessarie tecniche e strategie per scalare le posizioni sui motori di ricerca. Soltanto un professionista con esperienza può aiutarti ad accelerare questo processo. E’ essenziale avere categorie e articoli correlati. Più testi di valore scriverai, più backlink e feedback riceverai da altri siti di settore. Questo aiuta a scalare le posizioni degli articoli. Raggiungerai più intenti di ricerca di persone interessate ai servizi idraulici nella tua città. Fai questo per ogni servizio che offri. Ottimizza questi articoli utilizzando le parole chiave nell’URL, nel titolo e all’interno dell’articolo (ma non eccedere, potresti essere penalizzato). Parlane spontaneamente.

2. Registrazione su directory online

Essendo un’attività locale, i tuoi potenziali clienti potranno trovarti attraverso Pagine Gialle e tanti altri portali che offrono visibilità alla tua attività. Quindi registra il tuo sito in altre piattaforme dove potenziali clienti potrebbero cercarti. Importantissimo: registra la tua attività su Google My Business e convalida la tua scheda seguendo le direttive proposte da Google. Successivamente aggiorna la scheda frequentemente con post e foto dei lavori che esegui durante le giornate, stimola i clienti a lasciare una recensione. Aggiungendo la tua attività a queste directory creerai fiducia e aumenterai le possibilità di essere scoperto facilmente dai tuoi clienti.

3. Ottimizzazione SEO

Search Engine Optimization (o SEO, in breve) è una tecnica che funziona sulla base delle parole chiave pertinenti e correlate ai contenuti del tuo sito web. Questo è noto come ottimizzazione on-page e include l’ottimizzazione dei titoli delle pagine e degli articoli, meta tag, tag alt dell’immagine e creazione di contenuti significativi e di valore per gli utenti. Quando un potenziale cliente digita per esempio “idraulico Palermo“, Google esegue la scansione di milioni di siti presenti in questa città d’Italia, secondo un algoritmo complesso. Fai una prova. Apri un’altra scheda su Google e e digita: “idraulico Palermo”. Vedrai che Azienda Idraulici sarà uno dei primi risultati ad apparire nella ricerca Google. Ci sono voluti due anni per arrivare a questo risultato.

Questo non deve scoraggiarti, anzi. Noi non eravamo dei professionisti del marketing. Abbiamo letto moltissime guide come questa prima di iniziare. Trovare le parole chiave giuste è molto importante. E’ un’attività che richiede tempo, per questo bisogna affidare la gestione del sito web ad un professionista che abbia diversi anni di esperienza.

4. Social media marketing

3 miliardi di utenti sono su Internet, oltre 2 miliardi di loro hanno account social media attivi. I social media sono un ottimo posto per interagire con i tuoi clienti. Ti aiutano a costruire un rapporto più forte con loro e ad acquisire la loro fiducia. Quando interagisci con il tuo pubblico sui social media, puoi conoscerli - quasi - fino in fondo. Condividere alcuni video dimostrativi per mostrare ai tuoi potenziali clienti le abilità che hai. Probabilmente si fideranno di te per la trasparenza ed i tuoi modi di fare. Quando avranno un wc otturato o una perdita proveniente dall’impianto idraulico, penseranno a te in caso di emergenza.

Offri coupon, solo per i tuoi follower sui social media. Sponsorizza i tuoi servizi con post video o grafici in grado di attirare l’attenzione. Seleziona la città di riferimento ed il pubblico di interesse. Costruire relazioni, aumentare il livello di fiducia con i clienti, ti permetterà di farti ricordare nei momenti di bisogno.

5. Pubblicità a pagamento (Pay-Per-Click)

Questo è un modello di marketing che viene utilizzato per promuovere velocemente un’attività online. Una volta inserita l’inserzione nel motore di ricerca, potenziali clienti faranno clic su tale annuncio ed entreranno nel tuo sito web. La pubblicità a pagamento porta traffico e aumenta la visibilità per la tua attività. Ma se non sei ferrato sull’argomento, potrebbe essere controproducente. Affidati ad un esperto o leggi più guide che puoi online.

6. Partnership con altre attività

Scopri altre attività che hanno interessi commerciali simili ai tuoi e raggiungili. Pensa a chi ha bisogno dei tuoi servizi, saranno le persone che vivono in case, appartamenti, ristoranti ecc. Questo è il tuo pubblico di destinazione: casalinghe, single, studenti in affitto, persone deluse da altre ditte idrauliche. Ora elenca tutti gli altri servizi di cui avrebbe bisogno questo pubblico.

7. Blog aziendale

Ogni attività, indipendentemente dal settore, deve avere un blog sul proprio sito web. Questo sarà il tuo spazio!! Usalo per condividere aggiornamenti, esperienze, notizie e informazioni preziose con i tuoi clienti. Articoli ben scritti e utili per i lettori saranno messi in cima alle ricerche dei motori di ricerca. I blog ben scritti generano molte condivisioni sociali, generano commenti e ricevono molti backlink.

8. Video tutorial su YouTube

I video fai-da-te sono su Internet e tutti continuano a cercarli su YouTube. Ogni volta che qualcuno ha un’emergenza idraulica, si rivolgono a YouTube per trovare la risposta. Fai molti video dimostrativi del tuo lavoro. Come cambiare un rubinetto del bagno? Video su Youtube che spiegano come riparare una doccia che perde, hanno oltre 2,4 milioni di visualizzazioni, 3.384 mi piace di media e oltre 630 commenti! Non è fantastico? Fornire soluzioni ai problemi quotidiani crea fiducia.

9. Ottimo servizio clienti e reputazione online

Fornire un servizio clienti eccellente significa costruire online una buona reputazione. Richiede anni di duro lavoro. Il 92% dei clienti legge le recensioni online e il 94% sceglie le aziende con recensioni a 4 stelle. Ciò significa che anche se hai 1 cliente incazzato, lascerà una recensione negativa.

10. Networking e partecipazione a eventi

La rete crea molte connessioni! Partecipa a eventi locali, fiere, eventi promozionali. Porta con te un sacco di biglietti da visita e promuovi i tuoi affari lì. Partecipa con uno stand agli eventi nel tuo stesso quartiere, o nelle scuole e nei parchi locali e istruiscili sugli impianti idraulici e la manutenzione.

11. Collaborazione con costruttori

La collaborazione con un costruttore ti assicura grandi lavori idraulici. Trova costruttori che si stanno espandendo.

12. Branding efficace

Il marchio è tutto. Ad esempio, stai guidando e vedi una lettera “M” di color giallo gigante e l’unica cosa a cui puoi pensare è McDonald’s, senza dubbio! Questo è il brand. Le grandi aziende spendono così tanti soldi sul marchio che le persone iniziano ad associare i colori con le lettere e l’attività. Tuttavia, quando non disponi di un budget elevato come quelli di questi marchi, ci sono altri modi in cui puoi avere un impatto su come i tuoi clienti possono relazionarti con qualcosa. Distinguiti dalla concorrenza.

Rispondi su carta alla domanda: “Perché sono diverso da un altro idraulico e perché qualcuno dovrebbe venire da me?”. Disegna un logo in modo che rappresenti ciò che fai ma nel tuo modo: unico. Scrivi un motto che possa restare impresso nella mente dei clienti. Stampa delle t-shirt con il nome dell’attività. Il mezzo con cui ti muoverai in città dovrà riprendere lo stesso stile.

13. Sconti per clienti affezionati

Sfrutta gli sconti per i clienti affezionati. E’ un ottimo modo per fidelizzare. Puoi comunque allegare alla fattura una tua iniziativa.

Trovare clienti per un idraulico può sembrare difficile, ma non è affatto impossibile! Queste sono idee di marketing per idraulici che possono aiutarti a iniziare il tuo business su Internet. Tieni a mente però, questi consigli sono oro colato se ti mostrerai fedele a quel che si è detto. Tratta il cliente come se fossi tu ad aver bisogno di aiuto. Desideri approfondire con una nostra consulenza?

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