La Storia di Idraulica Saccaria Bologna e la Sua Integrazione nel Gruppo Clerici
Il Gruppo Clerici, con sede a Brescia, è composto da un network di 18 aziende. Si è affermato come una presenza capillare nel mercato italiano della distribuzione di prodotti idrotermosanitari e arredo bagno, capace di soddisfare ogni esigenza e in grado di garantire al cliente la certezza dell’esperienza con una chiave empatica e fiduciaria.
Le Origini e l'Espansione del Gruppo Clerici
«La nostra storia ha avuto inizio nel secondo dopoguerra, con l’apertura di AFIS a Brescia nel 1948. L’azienda ha acquisito negli anni a seguire Unicom, Sanitaria Lodigiana, il Gruppo Idras, MFM, il Gruppo AD e ARIS, andando a costituire, nel 2017, il Gruppo Clerici. L’evoluzione del contesto economico e sociale ha favorito in tempi recenti l’acquisizione di aziende di medie dimensioni (per esempio idealComfort, Palagini e Termomarket), grazie a cui siamo diventati uno dei più importanti player a livello nazionale. In ultimo, nel 2021, sono entrate a far parte del gruppo anche Ticchioni, Mantua Bagni e Faer.
«La nostra storia ebbe inizio nel secondo dopoguerra su iniziativa di mio nonno Giovanni», racconta Clerici, «con l’apertura a Brescia nel 1948 di un’azienda che allora si chiamava Afis: operava nel settore edile. Erano i primi anni del Dopoguerra e si respirava un’aria di ricostruzione, c’era la voglia di lasciarsi tutto alle spalle e ripartire.
Uno dei momenti chiave è il 1966, quando la seconda generazione della famiglia prende in mano la ditta. Sotto la guida di Carlo Clerici inizia dunque un percorso di crescita ed espansione, in particolare con l’acquisizione nel 1978 di Unicom, impresa attiva nello stesso settore.
A fine anni Ottanta Paolo Clerici compie i primi passi in azienda: «Già negli anni del liceo e durante l’università svolgevo dei piccoli incarichi, ma soprattutto mi piaceva osservare e capire in profondità tutti i meccanismi e le complesse dinamiche del settore. Questo mi ha portato, nel corso degli anni, ad assumere i primi ruoli nell’area acquisti e vendite, facendo esperienza sul campo e occupandomi in prima persona dei rapporti con i clienti.
Il passaggio di consegne con mio padre, con cui ho sempre avuto un bellissimo rapporto, è stato molto fluido ed è durato alcuni anni, quindi abbiamo avuto il tempo di gestirlo in maniera graduale».
La crescita nel corso degli anni è costante. Nel 1991 viene acquisita Sanitaria Lodigiana e nel 2005 il gruppo Idras, formato dall’omonima azienda, Mfm, Gruppo Ad e Aris. Nel 2017 questo insieme di brand, con altri acquisiti strada facendo, va a costituire il nuovo gruppo Clerici. Ma è negli ultimi 4 anni che l’espansione si fa ancora più impetuosa: a partire dal 2018, con l’ingresso della marchigiana Saccaria, l’azienda non solo accresce il numero di punti vendita ma espande e consolida la propria presenza sul territorio anche in centro Italia, concludendo ulteriori operazioni negli anni più recenti, fino a diventare il player più importante in Toscana - con le acquisizioni di idealComfort, Palagini, Termomarket - e uno dei più importanti a livello nazionale.
L'Acquisizione di Saccaria e l'Espansione nel Centro Italia
Ma è negli ultimi 4 anni che l’espansione si fa ancora più impetuosa: a partire dal 2018, con l’ingresso della marchigiana Saccaria, l’azienda non solo accresce il numero di punti vendita ma espande e consolida la propria presenza sul territorio anche in centro Italia, concludendo ulteriori operazioni negli anni più recenti, fino a diventare il player più importante in Toscana - con le acquisizioni di idealComfort, Palagini, Termomarket - e uno dei più importanti a livello nazionale.
Tuttavia, la presenza di Saccaria non si limitò a questa località. All'inizio degli anni 2000, Rhual Donzelli entrò a far parte della società assumendo il ruolo di amministratore delegato. Sotto la sua guida, l'azienda continuò a crescere aprendo nuovi punti vendita lungo la costa adriatica.
Saccaria è diventata, già a partire dai primi anni di attività, un punto di riferimento per idraulici, installatori ed esperti di settore.
Prodotti e Servizi Offerti da Saccaria
Da Saccaria troverai un'ampia gamma di soluzioni relative a prodotti idrosanitari per una completa ed efficace conformazione di impianti idraulici. La lista è lunga: dagli stabilizzatori di pressione ai giunti antivibranti, dalle valvole di sfioro ai tubi di ogni tipologia (in rame, ferro, con e senza saldatura, catramati, in polietilene), le flange (UNI e ASA), le saracinesche (in ghisa e acciaio) e i raccordi (in ghisa, acciaio e PEAD).
Fondamentale nella storia dell’azienda è il reparto dell’arredobagno, dei pavimenti e dei rivestimenti. Nel corso degli anni, infatti, in tutti i punti vendita sono state aperte delle sale espositive per questa tipologia di prodotti, adiacenti o all’interno dei magazzini idraulici.
Rivolgendoti al nostro personale, troverai in Saccaria non solo la disponibilità di tutti i materiali che possono servirti, ma anche, e soprattutto, un riferimento e un parere esperto per la progettazione di ambienti sanitari estremamente comodi e accoglienti. Potrai orientarti in tutta tranquillità fra numerosi prodotti di qualità con la certezza di avere dalla tua parte tutta la nostra professionalità, esperienza e disponibilità.
Strategie di Gestione e Marketing del Gruppo Clerici
«A livello gestionale e di catalogo tutte le aziende acquisite vengono uniformate, applicando il nostro software aziendale e unificando tutte le procedure (amministrazione, servizi, marketing, finanza e tesoreria). Clerici detiene anche la private label Storm, che offre prodotti idraulici, arredo bagno, riscaldamento e condizionamento.
«Nel corso della nostra esperienza, abbiamo maturato la convinzione che per la parte commerciale fossero necessari un marchio e una forza vendita dedicati. È stata un’operazione complicata da portare avanti, perché abbiamo avuto bisogno di numeri e volumi importanti per la produzione e abbiamo dovuto fare i conti con gli altri produttori che, essendo interessati a vendere il loro marchio, non vedevano di buon occhio l’idea.
«Il grosso della nostra attività marketing è rappresentato dai viaggi incentive in cui coinvolgiamo gli idraulici. Poi c’è il contatto quotidiano: il nostro ufficio marketing si rapporta tutti i giorni con i clienti, mettendo a disposizione materiale promozionale, consulenze, gadget e regali.
«Il nostro focus di attenzione primario è sempre stato il settore tecnico, con riferimento agli idraulici, ma da 10-15 anni stiamo investendo molto anche sulle sale mostra, rimodernando gli spazi più “storici” e progettando quelli nuovi con una maggiore attenzione a livello estetico, pensando agli architetti e ai privati. Abbiamo notato infatti che il meccanismo d’acquisto si è invertito rispetto al passato: se prima era una figura più tecnica, quella dell’idraulico, che portava il cliente a scegliere i servizi, oggi è più presente l’architetto - in linea con un’idea di casa come spazio vissuto. Circa la metà dei nostri attuali punti vendita (una sessantina sul totale) include lo spazio showroom, ma stiamo lavorando alla loro realizzazione anche nei negozi dove non sono ancora presenti.
Performance Economiche Recenti
Gruppo Clerici ha recentemente approvato i risultati di bilancio relativi al primo semestre 2022, che evidenziano un fatturato pari a 373 milioni di euro, in progresso del 48,7% rispetto ai 251 milioni di euro realizzati nel primo semestre dello scorso anno.
«I risultati del primo semestre 2022 rispecchiano la crescita dimensionale degli ultimi anni - spiega il CFO di Clerici, Fabio Ciccarelli - e sono in linea con la tendenza incrementale in termini di fatturato e marginalità. Proprio quest’ultima risulta migliorata non solo per le ottime condizioni di acquisto che l’azienda ottiene, ma anche grazie alle sinergie virtuose in essere tra le società del gruppo, che consentono di abbattere significativamente i costi di struttura».
I numeri di questo sviluppo sono eloquenti: i punti vendita passano rapidamente dai 31 del 2017 agli 84 del 2020, e oggi superano i 100, cui vanno aggiunti i 58 showroom arredobagno. Evidente anche la crescita sotto il profilo dei ricavi: il bilancio consolidato del 2021 ha registrato un fatturato di 583 milioni di euro, con un progresso del 45,7% rispetto ai 400,8 milioni di euro del 2020, un dato che conferma il robusto trend di crescita dei ricavi, che risultano più che raddoppiati nell’ultimo quadriennio, passando dai 253 milioni di euro del 2018 ai 583 milioni dello scorso esercizio.
Il core business rimane la vendita al target della clientela professionale (imprese edili, installatori, liberi professionisti) con un giro di affari che si attesta intorno all’85% del fatturato, mentre il restante 15% è rappresentato da clientela privata.
Sempre nel 2021, è entrato nel ruolo di cfo di gruppo Fabio Ciccarelli, figura chiave nel percorso di crescita intrapreso dall’azienda.
«Attraverso un modello di business costruito su una presenza geografica capillare, insieme a una politica di acquisti selettivi di realtà con una clientela già fidelizzata - spiega il presidente - abbiamo progressivamente ampliato l’offerta di prodotti e la copertura del territorio, arrivando fino al centro Italia: solo negli ultimi tre anni, sono entrate a far parte del gruppo dieci aziende. I numeri sono motivo di soddisfazione, sia in termini assoluti sia come conferma che la strategia di espansione per linee esterne continua a dimostrarsi efficace. In questo comparto, così come in altri a livello italiano e internazionale, l’evoluzione del contesto economico ha spinto e favorito processi di aggregazione di aziende di medie dimensioni da parte di grandi player come il nostro, con l’obiettivo di creare sinergie e presidiare ancora meglio il territorio.
La crescita del gruppo Clerici non sembra destinata a fermarsi qui: le previsioni per il 2022 sono quelle di un ulteriore balzo in avanti del fatturato. «Nel prossimo futuro siamo pronti a cogliere opportunità soprattutto in quelle regioni dove non siamo ancora presenti.
Impegno per la Sostenibilità
E proprio su quest’ultimo punto, con la recente approvazione del suo primo Piano di Sostenibilità, il gruppo ha deciso di fare un ulteriore, importante step per essere in linea con le best practise del settore a livello internazionale. «L’impegno su questo fronte non è nuovo per noi», conclude il presidente. «Clerici si pone già come intermediario chiave nell’aiutare i consumatori italiani a decarbonizzare i loro sistemi di riscaldamento grazie all’utilizzo delle pompe di calore come alternativa ai sistemi di riscaldamento tradizionali. Siamo inoltre già particolarmente attenti a tematiche come il risparmio energetico, l’efficientamento idrico, la scelta dei fornitori che utilizzano risorse rinnovabili e riciclate. Con l’approvazione del nostro primo Piano di Sostenibilità, facciamo ora un decisivo passo in avanti in questo percorso, delineando un programma di attività che ci consentiranno di rappresentare un’eccellenza a livello internazionale: anche la distribuzione può fare la sua parte quando si parla di sostenibilità».
Il primo passo verso l’adozione del piano è stato la richiesta di un rating di sostenibilità alla società specializzata indipendente Sustainalytics, al fine di certificare la solidità e l’impegno in materia del gruppo. Clerici ha inoltre nominato al proprio interno un comitato ESG (Environmental, Social and Governance) e un ESG manager, annunciando che nel 2023 avvierà la procedura di adesione all’UN Global Compact.
Da sempre ci poniamo come intermediario chiave nell’aiutare i consumatori italiani a decarbonizzare i propri sistemi di riscaldamento, grazie all’utilizzo di pompe di calore come alternativa ai sistemi tradizionali. Le azioni concrete di miglioramento rientrano in un cronoprogramma ESG 2022- 2024, con l’obiettivo di una graduale messa in pratica nell’arco del triennio.
Parallelamente, sempre in un’ottica di maggiore tutela della diversità di genere e di inclusività, l’azienda si impegna fin da subito nella direzione della parità salariale e della cancellazione del divario retributivo di genere. Sul fronte della formazione, è previsto il lancio di un progetto destinato ai dipendenti (nonché ai vertici e al CdA) sulle tematiche ESG con l’obiettivo di diffondere una corretta cultura aziendale su questi argomenti.
In aggiunta, selezione, valutazione e monitoraggio dei fornitori si baseranno in misura progressivamente crescente anche su indicatori ESG ritenuti soddisfacenti, come il Codice di condotta e le Certificazioni di settore. Sono in fase di implementazione iniziative per la razionalizzazione dei consumi aziendali da illuminazione, climatizzazione e riscaldamento, materiali di utilizzo quotidiano e gestione rifiuti.
In quest’ambito verrà lanciato a breve un progetto che punta ad azzerare il consumo di carta per la firma dei documenti di trasporto.
Valori e Visione del Gruppo Clerici
Dalla piccola ditta edile delle origini al grande gruppo leader del mercato dei giorni nostri, cambiano le dimensioni, i numeri e le proporzioni, ma i valori rimangono quelli di sempre: il gruppo Clerici di Brescia è oggi una delle realtà più importanti del mercato italiano nel settore della distribuzione di prodotti idrotermosanitari e arredobagno - grazie al suo network di 18 aziende che presidiano le regioni del Nord e Centro Italia - ma sa coniugare le dinamiche della grande impresa con l’autenticità e lo spirito tipici delle imprese familiari del nostro Paese.
Tabella: Evoluzione del Fatturato del Gruppo Clerici
| Anno | Fatturato (Milioni di Euro) |
|---|---|
| 2018 | 253 |
| 2020 | 400,8 |
| 2021 | 583 |
| Primo Semestre 2022 | 373 |
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